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白酒市場萎縮 五糧液勒令經銷商死守659元底線
【葡萄酒信息網】 時間:2013-10-08 來源:本站整理 【收藏本頁

 日前,在武漢秋季糖酒會五糧液經銷商大會上,五糧液透露了目前的難堪處境,承認最近一系列舉措,是為了通過個性化產品開發和低度酒開發分流普通五糧液即業內所常說的“普五”的增長壓力,但為了控量保價,五糧液依然要求經銷商死守659元價格底線,否則視為放棄經銷權。

  糖酒會向來被看做是行業發展的風向標和晴雨表,2013年白酒行業大調整,白酒企業都在積極為自己謀出路,五糧液也不例外,在此次經銷商大會上,首次坦承為通過個性化產品開發和低度酒開發分流普五的增長壓力,并強調未來將重點打造特曲、頭曲系列,平臺運營商運作等。

  盡管如此,普五的價格依然是五糧液最為看重的,為此其在糖酒會上明確要求經銷商對普五堅持控量保價,其中渠道調貨價要達到659元以上,并稱“這是廠商要共同維護的底線”,同時表示將在2014年1月1日前,恢復價格考核目標,即每周以地級城市為單位上報團購價、終端價。對于低價拋售的運營商,五糧液表示將視為放棄經銷權,予以出局。

  業內人士認為,目前白酒高端市場明顯萎縮,一山難容二虎。普五控量反而有利于普通茅臺放量。不過業內也有不同聲音,即順價銷售是依托于市場供求關系之上,大多會受市場因素制約,酒企恐怕難以自控。

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